如果要二選一，你會(huì)找茶商還是茶農(nóng)？?
一般人都會(huì)下意識(shí)地相信茶農(nóng)
來(lái)源清晰，價(jià)格更便宜，勤勞淳樸。
| 城市套路深，我要回農(nóng)村
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這小標(biāo)題有個(gè)后半句：農(nóng)村路也滑，人心更復(fù)雜。
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去找茶農(nóng)買(mǎi)茶的人，腦海里基本都想的這些：
茶農(nóng)在產(chǎn)地，茶園茶葉都是自己家的，沒(méi)有中“奸”商賺差價(jià)，保證了真實(shí)性，價(jià)格更實(shí)惠。
但是理想和現(xiàn)實(shí)，往往存在差距，不然中間商分分鐘倒閉一批。
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不知道你是否還記得去年被嚴(yán)打的“外公家的茶”、“爺爺種的茶”。
茶農(nóng)憑借社交軟件的興起，繞開(kāi)茶商，直接面對(duì)終端消費(fèi)者，進(jìn)山買(mǎi)茶的游客也不斷增多。
就拿馬上就要上市的龍井來(lái)說(shuō)。
很多新聞報(bào)道，在杭州，每年都有大量游客進(jìn)景區(qū)游玩、喝茶。
當(dāng)他們看到茶農(nóng)在自家門(mén)支起大鍋、擺開(kāi)架勢(shì)炒龍井，都會(huì)忍不住圍觀。
心里想著：我看著茶農(nóng)炒，肯定是正宗的西湖龍井了。
于是買(mǎi)了“親眼看著炒的西湖龍井”，開(kāi)心地離開(kāi)。
但是，從外地購(gòu)買(mǎi)鮮葉，再在茶園內(nèi)、景區(qū)里，當(dāng)著游客的面炒、兜售，已經(jīng)是行內(nèi)公開(kāi)的秘密。
這里不是讓大家去惡意揣測(cè)別人。
茶圈里，也不乏認(rèn)真炒茶，踏實(shí)做事的茶農(nóng)。
重點(diǎn)是，每個(gè)人對(duì)信息的篩查能力有差異。
找茶農(nóng)能買(mǎi)到性?xún)r(jià)比高的好茶嗎？答案是肯定的。
但這有個(gè)大前提，你先捫心自問(wèn)一下自己的識(shí)茶能力。
茶農(nóng)手里掌握資源不一樣，品質(zhì)當(dāng)然也看具體情況，對(duì)自家的茶在市場(chǎng)中的地位認(rèn)知也會(huì)有偏差。
很多活生生的例子告訴我們，真要說(shuō)從他們手里買(mǎi)的茶有多實(shí)惠，也不一定。
| 你相信故事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)嗎？
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說(shuō)到營(yíng)銷(xiāo)，又讓我想起經(jīng)典套路。
某寶上很多賣(mài)茶的C店，都會(huì)在商品頁(yè)或者首圖上貼上“自己的爸爸”“爺爺”，甚至全家站在一起，拿著一張紙板寫(xiě)上“全家承諾”，或與其類(lèi)似的質(zhì)量保證書(shū)、身份證。
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文案都差不多：“父親常說(shuō)，干什么都不能忘了做人的基本，腳踏實(shí)地，一步一個(gè)腳印?！?/span>
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話(huà)都說(shuō)得挺漂亮的，但還不如把茶葉的基本信息、質(zhì)檢報(bào)告貼出來(lái)有用。
如果我是個(gè)普通的茶客，在自認(rèn)能力還不夠的情況下，可能會(huì)選擇茶商。
因?yàn)樗麄円呀?jīng)用專(zhuān)業(yè)水平替我篩選過(guò)一遍了，比起自己大海撈針茫茫然，專(zhuān)業(yè)的茶商甚至能給出風(fēng)味的橫縱向?qū)Ρ龋詈笄枚ㄒ豢罘夏憧谖?、心理價(jià)格預(yù)期的茶。
但是，茶商也不盡然都可靠，他們也有套路。
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用高大上的商業(yè)化包裝來(lái)收“面子稅”，拔高你對(duì)這款茶的期待，只是基本操作。
炒情懷、講故事才是最打動(dòng)人心的。
有些“很懂茶”的茶商一說(shuō)到茶本身恨不得守口如瓶，說(shuō)到“茶與人生”的故事卻又滔滔不絕，不是他們吝嗇跟你分享知識(shí)，或是怕泄露了什么商業(yè)機(jī)密，而是茶本身就有貓膩，某一方面有短板。
| 套路這么多，我能做點(diǎn)啥？
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你看，兩邊都有靠譜的，不靠譜的，怎么辦？
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其實(shí)有個(gè)小技巧，不一定對(duì)，但是大部分情況有效。
認(rèn)真做事的人，往往特別熱衷于跟你聊他專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域內(nèi)的東西，很多知識(shí)、真實(shí)的信息，他不會(huì)藏著掖著，都會(huì)明明白白說(shuō)給你聽(tīng)，試圖尋找共鳴。
這種認(rèn)真難能可貴，但你不能指望道德約束市場(chǎng)，不然也沒(méi)法律什么事了。
那我們自己唯一能做的，就是把自己訓(xùn)練成老饕。
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茶湯最后還是要入口，入口之后聽(tīng)誰(shuí)的？
聽(tīng)舌頭的。澀就是澀，苦就是苦。
當(dāng)你喝多，喝久了，每種重要的茶味變化，都會(huì)進(jìn)入你的“心理倉(cāng)儲(chǔ)”。
以后只要遇到近似的信號(hào)，各種口味就能從你的“心理倉(cāng)儲(chǔ)”中立即被檢索出來(lái)，完成對(duì)接。
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當(dāng)這個(gè)“倉(cāng)儲(chǔ)”夠龐大的時(shí)候，就容不得同一領(lǐng)域的低劣產(chǎn)品了。
錯(cuò)喝一口，你的整個(gè)潛在系統(tǒng)就會(huì)偷偷抱怨：“這個(gè)茶不怎么正啊”
李宗盛說(shuō)，世上沒(méi)有白走的路，每一步都作數(shù)。
世上也沒(méi)有白喝的茶，喝過(guò)的每一款，都在為你“排雷”。
